从国内到国外看高端酒“三国杀”

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白酒最糟糕的时代已经过去，利好时代到来。2016年白酒行业整体复苏，高端市场也开始量价齐升，白酒三巨头在高端市场厮杀也已经硝烟正盛。

看国内：“毛竹”节节高，格局已成“三国杀”

在行业调整期，白酒高端市场动荡，大量高端品牌开始没落。茅台、五粮液虽然价格曾经下跌，但还是挺了过来，迎来生长的旺季。2016年，茅台每瓶价格突破千元大关，五粮液价格也是一路上涨。在消费者以为茅台和五粮液在高端市场双木成林的时候，梦之蓝这棵“毛竹”捅破高端市场，让格局变成了三木成森。

行业利好，对梦之蓝更好，梦之蓝开始迅速增长，2016年，梦之蓝实现超过35%的增长速度。而且在业绩提升的同时，梦之蓝的品牌价值也在进一步提升。G20峰会、互联网大会、中美商会等一系列国家大事开始选用梦之蓝，“新国酒”称号在终端市场流行。

更值得关注的是，梦之蓝与茅台一起入选了国家品牌计划，将在未来三十年里担当代表中国参加全球商业竞争和文化交流的国家级品牌。

另外，价格是张晴雨表，提不提价、提价后市场反馈都显现着品牌张力。茅台价格被终端市场推着稳步上升，价格寡头带来的竞争优势不言而喻。

而五粮液在茅台提价留下的大量市场空间里，一年三次提价，虽然可以一定程度上占位，提高竞争优势，但稍显勉强，这从终端市场表现就可以看出来。

梦之蓝则大步提升价值，小步提升价格，直到2017年年初才开始提价。有消息称，梦之蓝春节启动价格双轨制，梦3、梦6、梦9每瓶分别上调10元、20元、60元。

对于提价，梦之蓝经销商称：“有钱我就进货，货不够卖。”可见梦之蓝提价游刃有余，梦之蓝的品牌价值足以支撑它的更高的价格空间。

广积粮缓称王，梦之蓝在2016年的组合拳成功搅动国内高端市场。白酒三巨头的“三国杀”格局已经成型。

闯国际：三强发力，齐头并进

相比国内市场的茅台独大，海外市场对于中国白酒来说，都是蓝海市场。近几年，白酒三巨头都在积极开拓海外市场，希望更快更多地把海外市场纳入版图。

大品牌的思路都是殊途同归，茅台和梦之蓝在开拓海外市场的做法都是，先做品牌再做市场。

茅台致力于将国内的形象复制到国外，通过大量赞助活动提升其国际知名度和影响力。

2007年至今，茅台连续10年赞助了博鳌亚洲论坛，2015年，赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛，通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华……茅台通过这些活动向世界展示茅台品牌魅力。直至2016年，茅台海外市场增长近50%，经销商超过90家。

梦之蓝在国际市场依然喜欢先聚势，后入场。梦之蓝从2014年起发力海外市场，致力成为“飘香全球的中国名片”，目前成功进入37个国家和地区构建销售网络。据悉梦之蓝销售增幅年均达60%以上，各项指标都在行业前列。

其实对于梦之蓝的超速增长是有因可寻的。中国文化复兴促进会会长王静表示，蓝色的梦之蓝最有国际范。梦之蓝相比其他品牌，无论是梦幻的蓝色还是绵柔的口感都更接近外国人消费观。

有消息称，梦之蓝将针对海外市场进行深度调研。或许就像当初开发绵柔口感一样，梦之蓝未来几年里将再创一个适合外国人的梦之蓝口感。

按照这样来看，五年后，海外市场或将是茅台与梦之蓝并驾齐驱、双雄并起的局面。茅台的优势在于开拓较早，目前比梦之蓝市场大。梦之蓝的优势则是马力足，增速快。

国内三巨头割据高端市场；国外齐头并进，谁能称雄仍未可知。2017年的高端市场“三国杀”，硝烟正盛。（万国建）