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“绿博”逆袭路

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 (记者 张云 实习生 夏天舒 通讯员 王中魁 晓宣)大年初八清晨,位于市湖滨新区晓店镇的宿迁绿博服装厂已全面复工,工人们正在生产线上紧张地忙碌着。

“检查仔细,每件衣服都要保证没有一点瑕疵。”在一堆堆衣服中间,一位身材魁梧,看起来精明干练的中年男子正在仔细地察看衣服的质量,他不停地叮嘱质检员,这批产品是出口的,必须确保不出现一件有质量问题的。

这位中年男子叫陆波,今年39岁,是晓店镇人人称赞的致富带头人,他靠卖房创办的宿迁绿博服装厂是一家外贸间接出口企业,产品主要出口日本、法国。从2012年起,该企业的销售收入年均都在1500万元以上,年上交税超过150万元。目前,该企业已经带动就业223人,人均月薪4000元以上。

卖房创业

三年后血本无归负债80万

“我是创业不易、守业更不易。”陆波笑着说。

1997年高中毕业后,陆波就到宿迁一家老牌服装厂上班,在这个厂里一干就是7年。2004年,服装厂改制,陆波萌发了“单干”的心思。

“我在服装厂做过工人、销售员、管理人员,积累了一定的资源,感觉开个服装厂是‘小菜一碟’,所以决定自己办厂。”陆波说。

那一年,陆波在城里有一套房子,创业需要大量资金,陆波将自己的房子以低于购买价的价格卖掉了。

“卖房很心疼,但我觉得只要服装厂办起来了,赚钱了,肯定能把房子买回来。”卖房让陆波获得了10万元创业启动资金,然而厂房去哪里找?机器去哪里买?工人去哪里招?一系列的问题让他一筹莫展。就在这时,他的老家晓店镇向他抛来了“橄榄枝”,镇政府免费为他提供了厂房,帮助他招工。有了政府的帮助,陆波的压力小了很多。

“但办厂开销很大,我巴不得把一分钱掰开花。”因为资金有限,陆波购买的生产设备全是二手的,即便如此,10万元启动资金也很快就全部“砸”在了设备上。

“买了设备后,我连工人工资都发不起,甚至出差找订单的差旅费都没有。”刚创业,陆波就陷入了窘境,他不得不四处向亲戚、朋友借钱。“眼泪往肚子里咽,许多人都给借怕了,但是那些相信我的人也给了我很大的鼓励。”陆波说。

由于工人对设备不熟练,订单很少,加上刚刚从打工者转变成老板,陆波的创业之路走得异常艰难。2007年,创业第三年,他不但血本无归,还欠了80多万元的外债。

“路是自己选的,再难也要坚持下去,我不想让别人看笑话。”即便已经负债累累,陆波依然咬牙坚持着。

亏本做生意

做精小订单赢得大商机

“别人夸赞‘绿博’就是夸赞我,骂‘绿博’就是骂我。”陆波笑着说。2008年,陆波把工厂正式定名为“绿博服装厂”。他解释道,“绿博”在方言里和他的名字“陆波”谐音,把自己的名字和服装厂“捆”在一起,就是把他的信誉、责任与服装厂“捆”在了一起。

在创业最困难的时候,陆波采取“保工人”策略,再难也不拖欠工人工资,确保了工人不流失。“只要工人技术好了,我们就能做出更好的产品。”陆波的决定是正确的,随着工人技术的改进,“绿博”做出的服装质量好过苏南许多大型服装厂。

“做生意,要清楚自己的劣势,同时也要看清楚自己的优势,我的厂很小,比不上那些大厂,我唯一能做的就是和他们比质量。”陆波说。

每次出差寻找订单时,陆波都会跟客户坦诚地说出自己的不足,同时也积极向客户展示自己工厂生产出来的优质产品。一些企业试着给了陆波一些小订单,他紧紧地抓住这些小订单,为企业迎来了“生机”。

“绿博”办公区有许多服装样品,陆波随手拿下一件衬衫,这是一个法国的品牌。为了这个企业的订单,陆波几乎跑断了腿。几年前,一次巧合,这家企业有批订单只有60件,许多大企业都不愿意做,最终这个小订单被陆波争取到了。

“做这种小订单肯定会亏本,但这是敲开企业大门的试金石。”订单接回来之后,陆波立即安排厂里最熟练的工人进行加工,不仅确保了质量,而且提前交货,那家法国企业负责人非常高兴。随后,100件、300件、500件……这家法国企业不停地用小订单考验着陆波,而陆波总是用又快又好的产品回馈给他们。最终陆波用诚意赢得了这家法国企业的信任,现在“绿博”已经成为了这家法国企业指定生产商,每次订单都在万件以上。

当许多人都认为陆波快撑不下去的时候,他却靠做精每一笔小订单,迎来了巨大的商机,完美地诠释了“逆袭”两个字。2008年底开始,他的服装厂开始逐步扭亏为盈,不仅迎来了北上广的客户,同时还迎来了韩国、日本等国家客户,工厂逐步走上正轨。2010年,陆波还在宿城区蔡集镇开设了分厂。

“厂里的订单已经排到了今年5月份,这些订单不是我出去‘跑’来的,而是许多大企业主动找来,要求我们厂进行生产的。”陆波自豪地告诉记者,产品质量、交期和良好的服务是企业生存的基础,正是抓住了这些条件,“绿博”才能够实现逆水行舟,在许多服装企业订单匮乏的情况下,他们却有着做不完的订单。

务实做好企业

要让工人老有所养

“我现在已经不是为了创业而办好这个工厂,总是觉得身上有一种深深的责任,我希望‘绿博’能够一直传承下去,让我的工人能够在家门口就有事干,不用出远门打工。”陆波说,“绿博”的硬件条件已经有些落后,他正准备自己盖厂房,不仅是为了打造企业的形象,更是想为工人营造更好的工作环境。

如今,“绿博”正处于蓬勃发展时期,陆波却表示要“慢慢来”。“目前,我没有销售额要达到几亿元或者让企业上市的远大目标,我不贪图一口吃成胖子,我要实实在在地朝前走,无论亏或赚,都要坚持做下去。”陆波说。

“没有工人,你啥也不是,工人才是真正的财富。”陆波经常这样说,他的愿望就是让工厂里的工人老有所养,这才是他最大的目标。

“陆总从来不拖欠工资,而且待人和善,对待我们这些工人就像对待家人一样。”46岁的葛修花从“绿博”创办的第一天起就在厂里工作,她告诉记者,厂里约有50%的工人都是追随陆波8年以上的老工人,“绿博”工人的流失率非常低,都是因为人性化的管理和老板的信誉。

“我们不以规章制度、框框条条限制住工人,工人怎么方便,我们就安排他们如何工作。”陆波说。

“绿博”不少工人都是晓店镇及周边乡镇的留守妇女,她们既要上班又要带孩子,十分辛苦,这些陆波都看在眼里,他计划请两个老师到厂里,专门帮助工人带孩子,辅导孩子做功课,让工人们工作无后顾之忧。

“有200多人跟着我,这就是一笔无形的财富。你给予工人多少,他们就会反馈多少财富给你。”陆波说。

记者手记:创业是艰难的,敢于创业的人,便不应计较艰难。成功之路不是笔直的阳关道,像陆波这样,有破釜沉舟和坚持下去的勇气,不放弃寻找创业成功的突破口,才能“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。


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